Tariful
Pentru un cont de aproximativ 100.000 de urmăritori, intervalul obișnuit este 400-750 EUR pentru o postare completă.
Costul la mia de urmăritori coboară la 3-5 EUR. Un cont de 100.000 costă de aproximativ trei ori mai mult decât unul de 10.000, pentru o audiență de zece ori mai mare.
| Segment | Denumire uzuală | Engagement | Tarif / postare |
|---|---|---|---|
| 1k-10k | Nano | 3%-6% | 40-150 EUR |
| 10k-50k | Micro | 2,5%-5% | 130-500 EUR |
| 50k-100k | Micro-mid | 2%-4% | 250-850 EUR |
| 100k-500k | Macro | 1,5%-3,5% | 380-1.650 EUR |
| 500k-1M | Macro+ | 1%-3% | 1.000-2.800 EUR |
| peste 1M | Mega | 1%-2,5% | 1.900-5.000 EUR |
Ce se schimbă la această dimensiune
Apare reprezentarea. Mulți creatori lucrează prin management. Negocierea devine mai formală, mai lentă și de regulă mai scumpă, dar și mai previzibilă.
Se negociază pachete. Un singur post este rareori oferta optimă. Un pachet de Reel plus Stories plus drepturi se negociază de obicei sub suma componentelor.
Contează calendarul. Creatorii la această dimensiune au agende pline. Rezervă cu patru-șase săptămâni înainte, mai ales în sezon.
Exclusivitatea devine o discuție reală. La 100.000 de urmăritori, un creator are colaborări în derulare. Cere lista angajamentelor pentru perioada campaniei.
Engagementul scade, și este normal
Un cont de 100.000 cu 2% engagement are mai multe interacțiuni absolute decât unul de 20.000 cu 5%.
Nu compara rata cu cea a unui cont mic. Compar-o cu alte conturi de dimensiune similară, unde 1,5%-3,5% este intervalul obișnuit.
Ce negociezi în plus față de tarif
| Element | De ce contează aici |
|---|---|
| Drepturi pentru paid media | Conținutul de la această dimensiune merită amplificat |
| Numărul de revizuiri | Cu management, rundele nelimitate devin costisitoare |
| Perioada de păstrare | Standardul este permanent, confirmă-l |
| Exclusivitatea | Riscul de suprapunere este real |
| Accesul la statistici | Prevede-l, altfel nu poți calcula CPM |
Verificarea
La această dimensiune, cere obligatoriu:
- reach-ul mediu al ultimelor cinci postări;
- distribuția audienței pe țară;
- procentul din reach venit de la non-urmăritori;
- rezultatele unei colaborări comerciale anterioare.
Ultimul punct este cel mai informativ și cel mai rar cerut.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: