Tariful
Pentru un cont de aproximativ 10.000 de urmăritori, intervalul obișnuit este 130-250 EUR pentru o postare completă, adică un Reel sau o postare în feed. O serie de Stories costă semnificativ mai puțin.
Calculul pornește de la costul la mia de urmăritori, care în acest segment este de aproximativ 8-12 EUR, dar se oprește la un prag minim: sub aproximativ 100 EUR, un creator refuză de regulă, pentru că brieful, producția și revizuirea cer același efort ca la o colaborare de zece ori mai mare.
Ce primești
| Segment | Denumire uzuală | Engagement | Tarif / postare |
|---|---|---|---|
| 1k-10k | Nano | 3%-6% | 40-150 EUR |
| 10k-50k | Micro | 2,5%-5% | 130-500 EUR |
Reach-ul realist al unei postări este o fracțiune din audiență, deci așteaptă-te la câteva mii de vizualizări, nu la 10.000.
Când merită
- Testezi un mesaj sau o categorie. Cu bugetul unei colaborări macro poți face opt colaborări mici și afla ce funcționează.
- Ai nevoie de volum de conținut. Opt creatori produc opt unghiuri diferite.
- Nișa este îngustă. În categorii foarte specializate, conturile mici au audiența cea mai relevantă.
- Vrei dovadă socială distribuită. Opt mențiuni de la opt persoane arată altfel decât una singură.
Când nu merită
- Ai nevoie de acoperire. Zece conturi mici, cu audiențe care se suprapun, nu înlocuiesc un cont mare.
- Nu ai capacitate de coordonare. Acesta este motivul real pentru care campaniile cu creatori mici eșuează.
Costul ascuns
Zece colaborări mici înseamnă zece brief-uri, zece negocieri, zece contracte, zece runde de aprobare și zece plăți. Timpul cuiva.
Dacă tariful mediu este 200 EUR și coordonarea costă o oră pe creator, costul real pe colaborare este cu 30-50% mai mare decât factura.
Bugetează-l. Este singura diferență între o campanie cu creatori mici care funcționează și una care se blochează la jumătate.
Cum verifici că prețul e corect
La această dimensiune, cere reach-ul mediu al ultimelor cinci postări. Împarte tariful la el și înmulțește cu 1.000. Dacă rezultatul depășește 30 EUR la mia de afișări, contul este scump pentru ce livrează.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: