Tariful
Pentru un cont de aproximativ 50.000 de urmăritori, intervalul obișnuit este 250-450 EUR pentru o postare completă.
Costul la mia de urmăritori în acest segment este de aproximativ 5-8 EUR, deja sub cel din segmentul micro de intrare. Aceasta este tendința generală: cu cât audiența crește, cu atât plătești mai puțin pe unitate de audiență.
| Segment | Denumire uzuală | Engagement | Tarif / postare |
|---|---|---|---|
| 1k-10k | Nano | 3%-6% | 40-150 EUR |
| 10k-50k | Micro | 2,5%-5% | 130-500 EUR |
| 50k-100k | Micro-mid | 2%-4% | 250-850 EUR |
| 100k-500k | Macro | 1,5%-3,5% | 380-1.650 EUR |
| 500k-1M | Macro+ | 1%-3% | 1.000-2.800 EUR |
| peste 1M | Mega | 1%-2,5% | 1.900-5.000 EUR |
Ce reach să aștepți
Reach-ul unei postări este o fracțiune din audiență, iar fracțiunea diferă mult între conturi. Cere reach-ul mediu al ultimelor cinci postări din formatul pe care îl cumperi.
Ca ordin de mărime, un cont sănătos de 50.000 livrează câteva zeci de mii de afișări pe un Reel, cu variație mare de la o postare la alta.
De ce este segmentul cel mai echilibrat
Față de 10.000: obții de câteva ori mai multă acoperire pentru un tarif care nu crește proporțional, și coordonezi un singur partener în loc de patru.
Față de 200.000: plătești semnificativ mai puțin, engagementul proporțional este mai bun, iar creatorul răspunde de regulă mai repede și acceptă mai ușor un brief.
Pentru un buget mediu, cinci creatori din acest segment acoperă mai mult decât un singur creator macro, cu risc distribuit.
Ce verifici la această dimensiune
- Raportul reach / urmăritori pe ultimele cinci postări.
- Procentul din reach venit de la non-urmăritori. Peste 40% înseamnă că postările ies din comunitatea existentă.
- Consistența. La această dimensiune, un cont ar trebui să aibă deja performanță stabilă, nu un singur vârf.
- Istoricul comercial. Câte colaborări plătite a avut și cum au reacționat comentariile.
Capcana
Un cont care a crescut rapid la 50.000 fără să își fi construit o comunitate reală arată identic pe hârtie cu unul care a crescut în trei ani. Diferența se vede în raportul comentarii/like-uri și în variația engagementului de la o postare la alta.
Verifică ambele înainte de a negocia.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: