Depinde de obiectiv
| Obiectiv | Număr tipic | Logica |
|---|---|---|
| Notorietate | 3-6, mai mari | Reach eficient, suprapunere mică |
| Considerare | 5-10, medii | Repetiție pe o audiență relevantă |
| Conversii | 5-12, mici și medii | Testezi și realoci către ce funcționează |
| Conținut | 8-20, mici | Volum de variante pentru paid |
| Test de categorie | 5-8, mici | Distingi mesajul de partener |
De ce mai mulți nu înseamnă mai mult
Audiențele se suprapun, mai ales în aceeași nișă. Primul creator aduce audiența lui întreagă. Al cincilea aduce doar partea pe care ceilalți patru nu au atins-o.
Reducerea tipică pentru suprapunere:
| Situație | Reducere |
|---|---|
| Nișe și platforme diferite | 5-10% |
| Aceeași platformă, nișe diferite | 10-20% |
| Aceeași platformă, aceeași nișă | 20-35% |
| Nișă îngustă, audiențe dedicate | 30-50% |
Practic: zece creatori de beauty pe Instagram nu îți dau suma audiențelor lor. Îți dau aproximativ două treimi din ea, în cel mai bun caz.
Minimul pentru a învăța ceva
Sub cinci creatori nu poți separa efectul mesajului de cel al partenerului. Dacă o campanie cu trei creatori merge prost, nu vei ști dacă a fost brieful, produsul sau alegerea celor trei.
Pentru o primă campanie într-o categorie nouă, cinci până la opt creatori mici este pragul de la care rezultatul devine interpretabil.
Maximul practic
Costul de coordonare crește liniar. Fiecare partener înseamnă un brief, o negociere, un contract, o rundă de aprobare și o plată.
Peste 12-15 creatori într-o campanie fără o persoană dedicată, calendarul începe să alunece și calitatea aprobărilor scade. Acesta este motivul real pentru care campaniile mari cu creatori mici eșuează, nu selecția.
Regula de dimensionare
- Fixează obiectivul.
- Alege segmentul care îl servește.
- Împarte bugetul de onorarii la tariful mediu al segmentului.
- Verifică dacă numărul rezultat este coordonabil cu oamenii pe care îi ai.
- Dacă nu, urcă un segment și reduce numărul.
Pasul 4 este cel sărit, și cel care decide dacă o campanie se termină la timp.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: