De ce urmăritorii nu sunt baza corectă
Pe TikTok distribuția depinde de performanța fiecărui clip. Un cont mic poate produce de zece ori mai multe vizualizări decât unul de zece ori mai mare.
Consecința pentru buget: dacă tarifezi pe urmăritori, plătești pentru o cifră care nu prezice rezultatul. Mulți creatori încă cer pe urmăritori, ceea ce creează oportunități în ambele direcții.
- Cont mic, vizualizări mari: subevaluat. Ia-l.
- Cont mare, vizualizări mici: supraevaluat. Negociază pe vizualizări sau treci mai departe.
Cum ceri datele corecte
Cere o captură cu ultimele 20 de clipuri și numărul de vizualizări al fiecăruia. Apoi:
- Ordonează-le și ia mediana, nu media. Un singur clip viral deplasează media complet.
- Uită-te la câte clipuri au trecut de un prag rezonabil pentru tine. Consistența contează mai mult decât recordul.
- Cere rata de finalizare a vizionării, dacă o poate scoate. Este cel mai bun predictor al distribuției următorului clip.
Reperul de tarifare
Un punct de plecare uzual este 10-20 EUR la mia de vizualizări mediane.
| Mediană vizualizări | Tarif orientativ |
|---|---|
| 20.000 | 200 - 400 EUR |
| 50.000 | 500 - 1.000 EUR |
| 100.000 | 1.000 - 2.000 EUR |
| 300.000 | 3.000 - 6.000 EUR |
Segmentele de audiență din tabelul de mai jos rămân utile ca reper de buget, dar pe TikTok verifică întotdeauna și vizualizările.
| Segment | Denumire uzuală | Engagement | Tarif / postare |
|---|---|---|---|
| 1k-10k | Nano | 3%-6% | 40-150 EUR |
| 10k-50k | Micro | 2,5%-5% | 130-500 EUR |
| 50k-100k | Micro-mid | 2%-4% | 250-850 EUR |
| 100k-500k | Macro | 1,5%-3,5% | 380-1.650 EUR |
| 500k-1M | Macro+ | 1%-3% | 1.000-2.800 EUR |
| peste 1M | Mega | 1%-2,5% | 1.900-5.000 EUR |
Spark Ads
Spark Ads îți permite să promovezi plătit clipul creatorului de pe contul lui, păstrând identitatea și acumulând engagement pe postarea originală. Performează de regulă mai bine decât aceeași creație rulată de pe contul brandului.
Necesită un cod de autorizare de la creator, cu durată explicită. Cere-l în contract de la început. Obținerea lui după publicare este o negociere separată, purtată din poziție slabă.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume:
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: