Problema cifrelor absolute
Un creator macro va avea întotdeauna mai mult reach, mai multe like-uri și mai multe click-uri decât unul micro. Un tabel cu cifre absolute îl declară câștigător automat, indiferent cât a costat.
Comparația utilă este pe unitate de cost.
Indicatorii de comparație
| Indicator | Formulă | Când îl folosești |
|---|---|---|
| CPM | onorariu / reach × 1.000 | Notorietate |
| Cost per engagement | onorariu / interacțiuni | Considerare |
| Cost per click | onorariu / click-uri | Trafic |
| Cost per achiziție | onorariu / vânzări | Conversii |
| Cost per material | onorariu / materiale aprobate | Conținut |
Alege unul, cel al obiectivului campaniei. Compararea pe toate cinci simultan produce cinci clasamente diferite și nicio decizie.
Un tabel de comparație
| Creator | Segment | Onorariu | Reach | CPM | Achiziții | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A | micro | 400 EUR | 28.000 | 14,3 EUR | 22 | 18 EUR |
| B | macro | 1.800 EUR | 190.000 | 9,5 EUR | 41 | 44 EUR |
| C | micro | 450 EUR | 19.000 | 23,7 EUR | 6 | 75 EUR |
B a produs cele mai multe achiziții și cel mai bun CPM. A a produs cel mai bun cost per achiziție, de peste două ori mai bun.
Dacă obiectivul a fost notorietate, B a câștigat. Dacă a fost vânzări, A a câștigat. C nu a funcționat în niciun scenariu.
Acesta este motivul pentru care obiectivul se fixează înainte.
Ce mai verifici
- Calitatea engagementului, nu doar volumul. Saves și share-uri, nu like-uri.
- Costul de colaborare: câte runde de revizuire, cât de greu a fost calendarul.
- Efectul secundar: comentarii care întreabă de produs, mesaje directe, mențiuni.
Ultimul nu apare în niciun tabel și decide adesea pe cine reangajezi.
Decizia
Împarte creatorii în trei grupe: reangajezi, testezi din nou cu alt brief, nu mai lucrezi.
A doua grupă contează. Un creator potrivit cu un brief prost arată identic în tabel cu unul nepotrivit, iar diferența dintre ei se vede doar la a doua încercare.
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: