Ce configurezi înainte de start
- Cod promoțional unic per creator, dacă vinzi direct.
- Link cu parametri UTM distincți per creator și per format.
- Valoarea de referință a indicatorilor tăi: trafic direct, căutări de brand, sesiuni noi, măsurate pe perioada echivalentă anterioară.
- Accesul la statisticile postărilor, prevăzut explicit în contract.
- Fereastra de măsurare, inclusiv perioada de după campanie.
Punctul 3 este cel sărit cel mai des și singurul imposibil de recuperat retroactiv.
Indicatorii, pe obiectiv
| Obiectiv | Indicator principal | Indicatori de sprijin |
|---|---|---|
| Notorietate | Reach unic | CPM, procent din non-urmăritori |
| Considerare | Saves și share-uri | Timp de vizionare, trafic |
| Vânzări | Vânzări atribuite | Cost per achiziție, rata de conversie |
| Conținut | Materiale utilizabile | Cost per material, rata de aprobare |
Un obiectiv, un indicator principal. O campanie care raportează cinci indicatori la egalitate nu a avut un obiectiv.
Când ceri datele
La 48 de ore: performanța inițială, reacția publicului, orice problemă de brand.
La 14 zile: cifra reală. Un Reel sau un clip de TikTok acumulează reach mult după prima zi, iar un raport făcut prea devreme subestimează campania cu o marjă mare.
Pe TikTok merită și o verificare la 30 de zile, pentru că un clip poate reintra în distribuție după săptămâni.
Ce nu vei putea măsura
Cea mai mare parte a efectului este expunere fără click. Cineva vede clipul marți, caută brandul joi, cumpără sâmbătă. Atribuirea pe ultimul click va nota vânzarea drept căutare organică.
Nu încerca să repari asta cu un model de atribuire mai complicat. Adaugă în schimb o întrebare „de unde ai auzit de noi?” la finalizarea comenzii și compară traficul de brand înainte și după.
Raportul final
Analizează pe creator. Vei descoperi aproape întotdeauna că doi sau trei creatori au produs majoritatea rezultatului, iar restul au fost aproape de zero.
Aceasta este informația care construiește următoarea campanie. Un raport agregat o ascunde.
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: