Pasul 1: baza pe audiență
tarif de bază = (urmăritori / 1.000) × cost la mie
Costul la mie nu este constant. Scade pe măsură ce audiența crește, pentru că reach-ul nu ține pasul cu numărul de urmăritori:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Pentru un cont de 60.000 de urmăritori: între 300 și 480 EUR pentru o postare completă, mai puțin pentru o serie de Stories.
Aceasta este eroarea cea mai frecventă din calculele care circulă: aplicarea unui cost la mie constant, luat din segmentul micro, la un cont de jumătate de milion. Rezultatul iese de două-trei ori peste piață.
Pasul 2: corecția de scară
Formula liniară se rupe la extreme.
- Sub 10.000 de urmăritori există un prag minim. Un creator nu acceptă 40 EUR pentru un brief, o producție și o rundă de revizuire, indiferent ce spune formula. Practic, minimul este în jur de 50-100 EUR.
- Peste 500.000 costul pe mie scade. Bugetul absolut devine prea mare altfel, iar creatorii mari lucrează cu volume de cereri care le permit tarifare pe pachet.
Pasul 3: ajustările contractuale
| Factor | Efect |
|---|---|
| Drepturi în paid media | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă | +25% - +75% |
| Termen sub două săptămâni | +15% - +30% |
| Sezon de sărbători | +20% - +40% |
| Pachet de 3+ postări | -10% - -25% |
| Contract pe 6-12 luni | -15% - -30% |
Ordinea contează: aplică procentele pe tariful de bază, nu compus unul peste altul, altfel ajungi la cifre care nu există în piață.
Pasul 4: verificarea prin CPM
CPM = (onorariu / reach real) × 1.000
Aceasta este singura verificare care folosește date reale despre acel cont și nu presupuneri despre segmentul lui. Ai nevoie de reach-ul din statisticile native, nu de numărul de urmăritori.
Un CPM între 8 și 25 EUR este obișnuit pentru conținut de creator în România. Peste 40 EUR are nevoie de o justificare: exclusivitate, drepturi extinse sau o nișă foarte îngustă și foarte valoroasă.
Pe TikTok, înlocuiește pasul 1
Pe TikTok pornește de la mediana vizualizărilor, nu de la urmăritori:
tarif de bază = (mediana vizualizărilor / 1.000) × 10-20 EUR
Restul pașilor rămân identici.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume:
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: