Calculul
CPM efectiv = (onorariu / reach real) × 1.000
Reach real, din statisticile ultimelor cinci postări din formatul pe care îl cumperi. Nu urmăritori.
Un creator cu 100.000 de urmăritori poate avea un reach de 18.000 pe o postare. Calculul pe urmăritori dă un CPM de cinci ori mai bun decât cel real, ceea ce transformă o ofertă scumpă într-una aparent excelentă.
Reperele
| CPM efectiv | Interpretare |
|---|---|
| sub 8 EUR | Foarte bun. Verifică autenticitatea audienței. |
| 8 - 15 EUR | Bun. |
| 15 - 25 EUR | Normal pentru conținut de creator. |
| 25 - 40 EUR | Scump. Cere justificarea. |
| peste 40 EUR | Necesită un motiv concret. |
Ce ceri înainte de a calcula
- Reach-ul mediu al ultimelor cinci postări, din statistici native.
- Procentul din reach venit de la non-urmăritori.
- Distribuția audienței pe țară.
- Pentru TikTok, mediana vizualizărilor pe ultimele 20 de clipuri.
Un creator profesionist le are și le trimite. Refuzul repetat este el însuși un răspuns: fără aceste date nu poți face niciun calcul, deci nu poți ști dacă prețul este corect.
Când un preț mare este justificat
- Exclusivitate în categorie pe durata campaniei;
- drepturi extinse, mai ales pentru paid media;
- nișă foarte îngustă, cu audiență greu de atins altfel;
- producție complexă, la locație sau cu echipă;
- istoric de conversie demonstrabil.
Ultimul punct merită plătit peste piață. Un creator care poate arăta că a vândut pentru alte branduri valorează mai mult decât unul cu aceleași cifre și fără istoric.
Când un preț mic este un semnal prost
Un CPM sub 5 EUR la un cont care pare mare merită verificat, nu sărbătorit. Cauzele posibile:
- audiență cu proporție mare de conturi inactive;
- audiență din altă țară;
- engagement susținut artificial, care nu se traduce în reach real;
- creator care acceptă orice pentru că nimeni nu îl reangajează.
Testul final
Compară CPM-ul efectiv cu ce ai plăti pentru aceeași audiență pe alt canal. Dacă influencer marketingul iese de trei ori mai scump decât paid social pentru același reach, întrebarea nu mai este dacă acel creator merită prețul, ci dacă îți trebuie un creator pentru acel obiectiv.
De multe ori răspunsul rămâne da, pentru că nu cumperi doar afișări, ci și credibilitate și conținut. Dar merită să fie o decizie, nu o presupunere.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: