Pasul 1: Autenticitatea audienței (5 minute)
Curba de creștere. Cere sau caută istoricul numărului de urmăritori. O creștere organică este neregulată, dar continuă. Semnalele problematice:
- salturi verticale fără o postare virală care să le explice;
- creștere constantă la o rată suspect de uniformă;
- scăderi bruște, care indică de obicei o curățare de conturi false de către platformă.
Ca ordin de mărime, un cont matur crește de regulă cu sub 1-2% pe lună. Creșterile de zeci de procente într-o lună există, dar sunt excepții care au nevoie de o explicație publică: un clip viral, o apariție în presă, o colaborare mare.
Distribuția geografică. Pentru un brand din România, verifică ce procent din audiență este efectiv în România. Cere captura din statisticile creatorului.
Pasul 2: Calitatea engagementului (5 minute)
Nu te uita la rată, uită-te la compoziția ei.
| Semnal | Sănătos | Suspect |
|---|---|---|
| Comentarii raportate la like-uri | 0,5%-3% | sub 0,3% sau peste 10% |
| Conținutul comentariilor | Propoziții, întrebări | Emoji-uri, „nice”, „🔥” |
| Limba comentariilor | Cea a audienței declarate | Amestec fără legătură |
| Variație între postări | Vizibilă | Aproape identică |
Ultimul rând merită subliniat: engagementul real variază. Un cont ale cărui postări au toate aproximativ același număr de like-uri, indiferent de calitatea conținutului, este aproape sigur susținut artificial.
Pasul 3: Consistența (5 minute)
Parcurge ultimele 20 de postări și notează:
- frecvența publicării;
- dacă performanța este stabilă sau dominată de un singur vârf;
- dacă formatul este constant;
- dacă a existat o pauză lungă recentă.
Un cont cu 200.000 de urmăritori care nu a mai publicat de două luni are o audiență care se răcește.
Pasul 4: Riscul de brand (5 minute)
- Parcurge ultimele 30 de postări pentru conținut problematic.
- Verifică colaborările anterioare, cu cine, cât de des, dacă sunt marcate corect.
- Citește comentariile la două-trei postări comerciale. Reacția publicului la publicitate îți spune cât de tolerată este.
- Caută numele creatorului în presă.
Frecvența colaborărilor contează. Un cont care publică conținut sponsorizat săptămânal are o audiență obosită, indiferent cât de bune sunt cifrele.
Ce să ceri direct de la creator
- Capturi din statisticile ultimelor 5 postări: reach, impresii, saves.
- Distribuția audienței pe țară, vârstă și gen.
- Procentul de reach din non-urmăritori.
- Pentru TikTok: mediana vizualizărilor pe ultimele 20 de clipuri.
Un creator profesionist are aceste date și le oferă. Refuzul repetat este un răspuns în sine.
Ce nu poate fi verificat automat
Instrumentele, inclusiv al nostru, detectează bine tiparele numerice: creștere anormală, engagement disproporționat, audiență geografică. Nu pot evalua:
- dacă tonul creatorului se potrivește brandului tău;
- dacă publicul lui are putere de cumpărare pentru produsul tău;
- dacă o controversă veche mai contează;
- dacă persoana este ușor de lucrat cu ea.
Automatizează filtrarea, păstrează decizia la om.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume:
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: