Ce prezice fiecare
Numărul de urmăritori prezice, imperfect, acoperirea potențială. Pe Instagram, imperfect. Pe TikTok, aproape deloc.
Rata de engagement prezice cât de mult reacționează comunitatea existentă. Nu prezice deloc dacă acea comunitate are vreo legătură cu produsul tău.
Când contează care
| Obiectiv | Contează mai mult | De ce |
|---|---|---|
| Notorietate | Audiența | Vrei oameni distincți, nu reacții |
| Considerare | Engagement | Vrei atenție, nu doar afișări |
| Vânzări | Nici una | Contează potrivirea audienței |
| Conținut | Nici una | Contează calitatea execuției |
Două dintre cele patru rânduri spun „nici una”. Aceasta este de fapt concluzia articolului.
De ce ambele sunt secundare
Un cont de gaming cu 6% engagement și 200.000 de urmăritori este excelent la ambii indicatori și complet inutil pentru un brand de produse pentru bebeluși.
Potrivirea audienței nu poate fi compensată de nimic. Este singurul criteriu cu această proprietate, motiv pentru care stă primul în orice listă serioasă de selecție.
Indicatorul care le înlocuiește
La comparația între doi creatori, ambele cifre sunt inferioare reach-ului real al ultimelor postări.
Reach-ul include deja ce fracțiune din audiență este servită de algoritm, deci corectează automat eroarea numărului de urmăritori. Combinat cu onorariul, dă CPM-ul, care este singurul mod de a compara un cont de 20.000 cu unul de 500.000.
Ordinea corectă
- Potrivirea audienței.
- Autenticitatea audienței.
- Consistența publicării.
- Adecvarea formatului.
- Engagementul.
- Numărul de urmăritori.
Cei doi indicatori pe care lumea îi opune sunt pe ultimele două locuri, în ordinea inversă a atenției pe care o primesc de obicei.
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: