Din ce se construiește
Componentele uzuale, cu ponderi care diferă de la un furnizor la altul:
| Componentă | Ce măsoară |
|---|---|
| Audiență | Dimensiunea, de regulă logaritmic |
| Engagement | Rata, raportată la segmentul contului |
| Consistență | Variația performanței între postări |
| Creștere | Traiectoria audienței |
| Completitudine | Cât de multe date există despre cont |
Ultima componentă este cea mai des trecută cu vederea, și explică de ce un cont perfect bun poate avea scor mic: pur și simplu nu există suficiente date despre el.
Problema compensării
Un scor este o sumă ponderată, deci o componentă slabă se ascunde în spatele uneia puternice.
Două conturi cu scorul 71:
- A: audiență mare, engagement slab, consistență bună.
- B: audiență mică, engagement excelent, creștere rapidă.
Sunt parteneri complet diferiți pentru campanii complet diferite. Scorul le declară echivalente.
Ce face bine
Ordonarea unei liste lungi. Trecerea de la 200 de conturi la 40 pe care merită să le privești este exact ce automatizează bine un scor, și ar dura ore manual.
Ce nu poate
- Potrivirea cu brandul tău.
- Tonul și dacă se aliniază cu al tău.
- Dacă audiența are putere de cumpărare pentru produsul tău.
- Riscul reputațional.
- Cât de ușor este de lucrat cu persoana.
Ultimele două decid frecvent dacă o campanie merge, și niciun scor nu le vede.
Cum îl folosești corect
- Sortează lista lungă după scor.
- Ia primele 30-40.
- Ignoră scorul de acolo încolo.
- Decide pe potrivire, audiență și verificare manuală.
Un creator cu scor 58 și audiență perfect potrivită bate unul cu 84 și audiență greșită, de fiecare dată.
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: