De ce este primul criteriu
Un creator cu audiență greșită nu poate fi salvat de nimic. Nici de o rată de engagement excelentă, nici de conținut foarte bun, nici de un preț mic.
Toate celelalte criterii au sens doar după ce acesta este satisfăcut. De aceea filtrarea începe aici, nu se termină aici.
Cele patru dimensiuni
Geografie. Pentru un brand din România, ce procent din audiență este efectiv în România. Sub 60% începe să fie o problemă pentru o campanie de vânzări; pentru notorietate, mai puțin.
Demografie. Vârstă și gen, comparate cu publicul tău. Cere distribuția, nu o afirmație.
Interes pentru categorie. Dacă audiența are vreun motiv să reacționeze la produsul tău.
Putere de cumpărare. Rareori verificabilă direct, dar deductibilă din categorie și din tipul de produse la care audiența reacționează.
Ce date ceri
Din statisticile native ale creatorului:
- distribuția pe țară, primele cinci;
- distribuția pe vârstă;
- distribuția pe gen;
- orașele principale, dacă e relevant pentru tine.
Un creator profesionist le are și le trimite fără discuție. Refuzul repetat este el însuși un răspuns.
Cum verifici interesul pentru categorie
Nu are indicator numeric, dar are o metodă:
- Deschide ultimele trei colaborări comerciale ale creatorului.
- Citește 30 de comentarii la fiecare.
- Numără câte întreabă despre produs, față de câte comentează despre creator.
O audiență care întreabă „de unde e”, „cât costă”, „chiar merită?” are intenție comercială. Una care spune doar „superb” nu va cumpăra, indiferent de rata de engagement.
Aceasta este cea mai bună predicție gratuită a conversiei pe care o poți face.
Semnalul de alarmă cel mai des ignorat
Un creator care nu a făcut niciodată o colaborare comercială are audiență netestată. Poate fi excelent, dar nu ai cum să știi cum reacționează publicul lui la publicitate.
Nu este un motiv de excludere. Este un motiv să începi cu un test mic.
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: