Tabelul de decizie
| Criteriu | TikTok | |
|---|---|---|
| Baza de calcul a engagementului | Urmăritori | Vizualizări |
| Predictibilitatea reach-ului | Ridicată | Scăzută |
| Potențial de reach peste audiență | Limitat | Foarte mare |
| Durata de viață a conținutului | Zile | Săptămâni |
| Link direct | Da, în Stories | Limitat |
| Amplificare plătită nativă | Parteneriat plătit | Spark Ads |
| Costul relativ la audiență | Mai previzibil | Mai variabil |
| Potrivit pentru | Considerare, produs vizual | Descoperire, volum |
| Risc principal | Reach în scădere | Variație mare |
Predictibilitate față de potențial
Aceasta este axa reală a deciziei.
Pe Instagram, dacă lucrezi cu cinci creatori de câte 100.000 de urmăritori, poți estima reach-ul total într-o marjă rezonabilă. Rezultatul va fi rareori spectaculos, dar rareori dezastruos.
Pe TikTok, aceiași cinci creatori pot produce de zece ori mai multe vizualizări sau de zece ori mai puține. Distribuția rezultatelor este mult mai largă.
Dacă ai nevoie să garantezi un rezultat minim, Instagram. Dacă ai nevoie de șansa unui rezultat mare și îți poți permite variația, TikTok.
Ce spun datele noastre
| Segment | Denumire uzuală | Engagement |
|---|---|---|
| 1k-10k | Nano | 3%-6% |
| 10k-50k | Micro | 2,5%-5% |
| 50k-100k | Micro-mid | 2%-4% |
| 100k-500k | Macro | 1,5%-3,5% |
| 500k-1M | Macro+ | 1%-3% |
| peste 1M | Mega | 1%-2,5% |
Aceste intervale se referă exclusiv la Instagram, unde engagementul se raportează la urmăritori. Nu publicăm intervale echivalente pentru TikTok, pentru că acolo baza de calcul este numărul de vizualizări, iar o cifră aparent comparabilă ar induce în eroare exact în punctul care contează.
Economia creatorilor
Pe Instagram, tarifele urmăresc audiența. Pe TikTok, ar trebui să urmeze vizualizările, deși în practică mulți creatori încă tarifează pe baza urmăritorilor, ceea ce creează oportunități în ambele direcții:
- un creator cu audiență mică și vizualizări mari este subevaluat;
- un creator cu audiență mare și vizualizări mici este supraevaluat.
Verificarea medianei vizualizărilor este singurul mod de a distinge între cele două.
Cazuri de utilizare
Alege Instagram când:
- produsul este vizual și beneficiază de fotografie de calitate;
- ai nevoie de link direct pentru trafic;
- vrei conținut refolosibil în reclame;
- ai nevoie de predictibilitate pentru un plan media.
Alege TikTok când:
- vrei să ajungi la audiențe noi, în afara bazei existente;
- produsul se explică prin demonstrație;
- ai toleranță pentru variație;
- vrei volum de vizualizări la cost mic per vizualizare.
Folosește ambele când: ai un buget care permite roluri diferite, TikTok pentru descoperire, Instagram pentru considerare și conversie.
Greșeala de a compara direct
Rapoartele care pun „engagement TikTok” și „engagement Instagram” în același grafic sunt greșite. Numitorii diferă. O campanie care raportează 8% pe TikTok și 3% pe Instagram nu a performat mai bine pe TikTok, a măsurat două lucruri diferite.
Dacă ai nevoie de o comparație unică, folosește costul per mia de vizualizări reale, calculat identic pe ambele platforme.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume:
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: