Ce sunt, de fapt
Onorariul de bază cumpără o postare pe canalul creatorului. Atât. Nu cumpără dreptul de a folosi acel material în reclamele tale, pe site, în magazin sau într-un newsletter.
Acest lucru surprinde constant brandurile, de obicei în momentul în care conținutul funcționează și vor să îl promoveze.
Ce adaugă la preț
| Domeniu de utilizare | Adaos tipic |
|---|---|
| Canalele organice ale brandului, 3 luni | +10% - +25% |
| Paid social, 3 luni | +30% - +50% |
| Paid social, 12 luni | +60% - +100% |
| Site și materiale proprii | +15% - +30% |
| Offline, print sau OOH | +50% - +150% |
| Perpetuu, toate canalele | +150% și peste |
Adaosurile se raportează la onorariul de bază.
Cele patru întrebări din contract
- Pe ce canale? Enumeră-le explicit. „Toate canalele digitale” este o formulare care se interpretează diferit de fiecare parte.
- Cât timp? Cu dată de început și de sfârșit. Ce se întâmplă la expirare: retragi reclamele sau prelungești contra cost?
- Poate fi modificat? Decupat la alt format, subtitrat, tradus, folosit parțial?
- Poate rula de pe contul creatorului? Aceasta este forma care performează cel mai bine, pentru că păstrează identitatea creatorului, și necesită un cod de autorizare cu durată explicită.
De ce se negociază înainte
Înainte de publicare, ai o alternativă: alegi alt creator. După publicare, conținutul există, a performat, îl vrei pe acela. Creatorul știe asta.
Diferența de preț între aceleași drepturi negociate înainte și după poate fi de două ori.
Regula practică
Dacă există vreo șansă să promovezi plătit conținutul, cumpără drepturile de la început, chiar dacă nu ești sigur. Costul unei opțiuni pe care nu o folosești este mai mic decât costul renegocierii.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: