Tarifele pe segmente
| Segment | Denumire uzuală | Engagement | Tarif / postare |
|---|---|---|---|
| 1k-10k | Nano | 3%-6% | 40-150 EUR |
| 10k-50k | Micro | 2,5%-5% | 130-500 EUR |
| 50k-100k | Micro-mid | 2%-4% | 250-850 EUR |
| 100k-500k | Macro | 1,5%-3,5% | 380-1.650 EUR |
| 500k-1M | Macro+ | 1%-3% | 1.000-2.800 EUR |
| peste 1M | Mega | 1%-2,5% | 1.900-5.000 EUR |
Ce acoperă tariful de bază
Un onorariu standard include conceptul, producția în stilul obișnuit al creatorului, o rundă de revizuire și publicarea pe canalul lui, cu păstrarea postării o perioadă convenită.
Nu include, decât dacă scrie explicit în contract:
- refolosirea conținutului în reclame plătite;
- publicarea pe alte canale ale creatorului;
- exclusivitatea față de branduri concurente;
- fișierele brute;
- prelungirea perioadei de păstrare a postării.
Fiecare dintre acestea este o linie de negociere separată, iar ultimele două sunt cele mai des uitate.
De ce contul mare pare scump și nu este
Un cont de 30.000 de urmăritori la 300 EUR costă aproximativ 10 EUR la mia de urmăritori. Un cont de 400.000 la 1.100 EUR costă aproximativ 2,8 EUR la mie.
Cifra absolută este de aproape patru ori mai mare, dar audiența este de treisprezece ori mai mare. Dacă obiectivul este acoperirea, contul mare este mult mai eficient. Dacă obiectivul este relevanța într-o nișă, cel mic poate rămâne alegerea corectă chiar la un cost pe mie mai prost.
Ce mai plătești, dincolo de onorariu
Onorariul este între 55% și 70% dintr-un buget de campanie realist. Restul se duce pe amplificare plătită, drepturi de utilizare, producție suplimentară și coordonare.
Un brand care alocă tot bugetul pe onorarii ajunge cu conținut bun pe care nu îl mai poate promova.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume:
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: