Tarifele pe segmente
| Segment | Denumire uzuală | Engagement | Tarif / postare |
|---|---|---|---|
| 1k-10k | Nano | 3%-6% | 40-150 EUR |
| 10k-50k | Micro | 2,5%-5% | 130-500 EUR |
| 50k-100k | Micro-mid | 2%-4% | 250-850 EUR |
| 100k-500k | Macro | 1,5%-3,5% | 380-1.650 EUR |
| 500k-1M | Macro+ | 1%-3% | 1.000-2.800 EUR |
| peste 1M | Mega | 1%-2,5% | 1.900-5.000 EUR |
Cum se citesc
Tarifele influencerilor nu au preț de listă. Intervalele de mai sus sunt punctul de plecare al pieței, iar poziția exactă în interval o dau exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul.
Folosește-le în două feluri: ca reper când construiești un buget și ca test de rezonabilitate când primești o ofertă.
Ce modifică tariful
Crește prețul
| Factor | Impact tipic |
|---|---|
| Drepturi pentru paid media | +30%-+100% |
| Exclusivitate în categorie | +20%-+50% |
| Producție complexă | +25%-+75% |
| Termen scurt | +15%-+30% |
| Perioada sărbătorilor | +20%-+40% |
Scade prețul
- pachete cu mai multe postări;
- colaborări pe termen lung;
- flexibilitate la calendar;
- libertate creativă mai mare, care reduce rundele de revizuire;
- schimb de produse, parțial, pentru branduri relevante pentru creator.
Diferențe între platforme
Un creator cu aceeași audiență poate avea tarife diferite pe Instagram și TikTok. Motivul este structura de consum: pe TikTok reach-ul depinde mult mai puțin de numărul de urmăritori, așa că tarifarea gravitează spre vizualizări estimate, nu spre audiență.
Pentru TikTok, cere întotdeauna mediana vizualizărilor pe ultimele 10-20 de clipuri, nu media. Media este deplasată de un singur clip viral.
Cum verifici dacă o ofertă este rezonabilă
- Compară cu intervalul din tabel pentru segmentul respectiv.
- Calculează CPM-ul implicit: onorariul împărțit la reach-ul estimat, înmulțit cu 1.000.
- Verifică ce este inclus, durata drepturilor este cel mai frecvent punct ascuns.
- Compară cu costul de a produce același conținut intern.
Dacă o ofertă este de trei ori peste intervalul segmentului, nu este automat prea scumpă. Cere justificarea: exclusivitate, drepturi extinse și producție dedicată pot explica diferența. Absența unei justificări este ea însăși un răspuns.
Despre cifrele care circulă
Multe liste de tarife „oficiale” pentru România sunt extrapolări din piețe mult mai mari, unde bugetele și CPM-urile sunt de alt ordin. Verifică întotdeauna dacă o cifră se referă la piața locală înainte să construiești un buget pe ea.
Ce influențează tarifele
Piața se tarifează pe costul la mia de urmăritori, iar acest cost scade puternic pe măsură ce audiența crește:
| Segment | Cost la mia de urmăritori |
|---|---|
| 10k-50k | 8-12 EUR |
| 50k-100k | 5-8 EUR |
| 100k-500k | 3-5 EUR |
| peste 500k | 1,5-3 EUR |
Motivul este că reach-ul nu crește proporțional cu audiența: un cont de zece ori mai mare nu livrează de zece ori mai multă atenție, iar bugetele absolute devin prohibitive. În plus, la capătul de jos există un prag sub care colaborarea nu merită efortul administrativ pentru creator, indiferent ce spune formula.
Intervalele nu sunt simetrice în jurul unei valori medii, ci descriu două lucruri diferite:
- capătul de jos este formatul cel mai ieftin pe care îl poți cumpăra de la acel creator, de regulă o serie de Stories, care expiră în 24 de ore;
- capătul de sus este un format complet, un Reel sau o postare în feed care rămâne pe profil.
Peste acest interval se aplică exclusivitatea, drepturile de utilizare, complexitatea producției și sezonul, care pot dubla cifra finală.
Factorii care mută cel mai mult cifra finală:
| Factor | Efect tipic |
|---|---|
| Drepturi de utilizare în reclame plătite | +30% - +100% |
| Exclusivitate în categorie | +20% - +50% |
| Producție complexă, la locație | +25% - +75% |
| Termen scurt | +15% - +30% |
| Noiembrie - decembrie | +20% - +40% |
| Pachet cu mai multe postări | -10% - -25% |
| Colaborare pe termen lung | -15% - -30% |
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume:
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: