Formula
CPM = (onorariu / vizualizări) × 1.000
Un creator care cere 800 EUR și livrează 60.000 de vizualizări are un CPM de 13,3 EUR. Un creator care cere 2.400 EUR și livrează 400.000 are un CPM de 6 EUR.
Al doilea este de trei ori mai scump în valoare absolută și de două ori mai ieftin pe unitatea de atenție.
De ce este indicatorul potrivit pentru comparație
Numărul de urmăritori nu compară nimic util: doi creatori cu aceeași audiență pot livra rezultate care diferă de zece ori. Tariful absolut compară bugete, nu eficiență.
CPM-ul este singurul care pune pe aceeași scară un cont de 20.000 și unul de 500.000.
Intervale obișnuite
| Canal | CPM tipic |
|---|---|
| Instagram, conținut de creator | 8 - 25 EUR |
| TikTok, conținut de creator | 10 - 20 EUR |
| Instagram, parteneriat plătit amplificat | 5 - 12 EUR |
| TikTok Spark Ads | 4 - 10 EUR |
Amplificarea plătită scade CPM-ul pentru că nu mai depinde de distribuția organică. Aceasta este de altfel principala justificare pentru a rezerva buget de amplificare.
Capcana comparației între platforme
O vizualizare pe TikTok se contorizează aproape imediat ce clipul apare pe ecran. Pe Instagram, pragurile diferă între formate. Un CPM de 10 EUR pe TikTok și unul de 10 EUR pe Instagram nu descriu aceeași cantitate de atenție.
Compară CPM-uri în interiorul aceleiași platforme. Între platforme, compară rezultatul final: trafic, conversii, creșterea căutărilor de brand.
Ce nu îți spune
CPM-ul măsoară cost pe atenție, nu cost pe rezultat. Un CPM excelent pe o audiență greșită este un cost mic pentru zero.
Perechea utilă este CPM plus un indicator de calitate: rata de finalizare a vizionării, saves sau trafic atribuit.
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: