Formula
CPM = (onorariu / reach) × 1.000
Reach, nu urmăritori. Un cont de 100.000 de urmăritori poate avea un reach de 18.000 pe o postare. Calculul pe urmăritori ar da un CPM de cinci ori mai bun decât cel real.
Repere
| Canal | CPM tipic |
|---|---|
| Instagram, conținut de creator | 8 - 25 EUR |
| TikTok, conținut de creator | 10 - 20 EUR |
| Parteneriat plătit amplificat | 5 - 12 EUR |
| TikTok Spark Ads | 4 - 10 EUR |
Peste 40 EUR are nevoie de justificare: nișă foarte îngustă, exclusivitate sau drepturi extinse.
De ce amplificarea îl scade
Conținutul organic al unui creator ajunge la o fracțiune din audiența lui, decisă de algoritm. Cu buget de promovare, cumperi distribuția direct, la un cost previzibil.
Practic: plătești onorariul pentru creație și credibilitate, apoi plătești separat pentru a fi văzut. Bugetele care sar peste a doua parte obțin cel mai prost CPM.
Comparația cu alte canale
CPM-ul este singurul indicator care permite compararea influencer marketingului cu display, social ads sau chiar radio.
Comparația este însă incompletă. O mie de afișări într-o reclamă display și o mie de vizionări ale unei recomandări de la o persoană în care publicul are încredere nu sunt același lucru, chiar dacă tabelul le pune pe același rând.
Folosește CPM-ul ca test de rezonabilitate, nu ca argument unic de alocare.
Ce ratează
CPM-ul măsoară cost pe atenție, nu pe rezultat. Perechea utilă este CPM plus un indicator de calitate: rata de finalizare, saves sau trafic atribuit.
Cum verifici un creator anume
Intervalele descriu un segment. Decizia se ia pe datele creatorului:
- Cere statisticile native ale ultimelor 5-10 postări: reach, impresii, saves.
- Calculează engagementul pe fiecare postare și uită-te la mediană, nu la medie.
- Împarte onorariul cerut la reach-ul real ca să obții CPM-ul efectiv.
- Compară CPM-ul cu ce ai plăti pe alt canal pentru aceeași audiență.
Pasul 3 este cel care contează la negociere: folosește date reale despre acel cont, nu așteptări despre segmentul lui.
Date pe nișe
Intervalele de mai sus descriu piața în ansamblu. Pentru cifre măsurate pe o nișă anume: